QuestMobile 618電商報告:一半流量來自下沉市場
2019-06-28 16:15 618 618電商

QuestMobile 618電商報告:一半流量來自下沉市場

今年6.18,從5月下旬開始橫跨了一個月。QuestMobile顯示,移動購物APP整體用戶規模平均增長了26%;6.18峰值用戶達到5.2億、相比5月20日增加了7500萬,比去年增長18.4%。

QuestMobile 6.18電商大報告:淘寶、京東強攻,拼多多堅守,618狂歡背后的流量爭奪戰

一、618大促期間移動購物APP行業保持快速增長

1、2019年618期間,移動購物APP行業整體規模呈現26%的平均同比增速,從預熱期開始,日活躍用戶規模逐步拉升,在6月18日當天達到峰值5.2億,較5月20日增加約7500萬,同比上年增長18.4%

淘寶、京東強攻,拼多多堅守,618狂歡背后的流量爭奪戰

2、今年618電商購物節活動延續去年態勢,各家典型平臺拉長活動周期,從5月下旬啟動,進行跨月促銷,活動以預熱期與正式期的形式開展

手機淘寶加速向下沉市場滲透,重啟聚劃算等一系列引擎,帶來新一波增長,6月16日DAU達到3億峰值,較5月20日大增4800萬;

拼多多將各類活動均勻分布,輔以貫穿全程的優惠補貼,DAU表現較為平穩;

京東則憑借秒殺日及優勢品類的活動日,促成流量多次爆發,6月18日當天DAU接近9千萬,較5月20日增長90%;

唯品會攜手全面K歌,玩轉紅人私域流量,6月16日高峰活動日的DAU接近2500萬,較預熱期(11日)增加1100余萬;

蘇寧易購繼續圍繞“兩大兩小多專”,對用戶進行全渠道觸達,在大促正式期發力,DAU在6月18日當天接近千萬量級。

淘寶、京東強攻,拼多多堅守,618狂歡背后的流量爭奪戰

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3、微信小程序也在助力電商618,京東借大促活動,對微信流量的利用效率顯著提升,京東購物小程序的日活在618當天較520大增近2倍,量級已接近拼多多

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4、微信小程序已成為電商快速獲取用戶的新渠道,基于親友間的鏈條,形成龐大的社交私域流量,助推各家電商小程序規模迅速增長

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二、618大促一半的流量汲取自下沉市場

1、隨著流量缺口態勢愈發嚴峻,頭部電商開始向下沉市場尋求流量,618期間,移動購物行業一半以上的流量來自下沉渠道

本次大促,52%的手機淘寶用戶和48%的京東用戶坐落在三線及以下城市,頭部電商在下沉市場已取得一定成效。

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2、對比移動購物行業,手機淘寶和京東的新增下沉用戶更多來自小鎮男性青年

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3、下沉市場人口紅利正逐漸產生效果,各家都在嘗試沉向三四線及以下城市,新的方式各有不同,包括并不限于爆款團購、小游戲、低價吸引等等

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4、通過加速下沉,京東和手機淘寶也進入到下沉領域,憑借更好的供應鏈能力吸引了一定的拼多多用戶

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三、行業玩家不斷開拓新玩法,加強引流能力,吸引高變現潛力人群

1、內容、紅人帶貨正當時,基于發現-種草-購買流程,小紅書已成為電商平臺新的流量來源,微博對電商的流量貢獻也進一步擴大

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2、淘寶直播已占據APP內部3%的點擊流量,直播紅人幫助淘寶從“貨與人” 向“人與人”轉變,紅人、貨、消費者之間的關系愈發緊密

紅人主播向用戶賣人設、做講解,用戶因為喜歡一個主播而去關注店鋪、了解商品,這都提升了產品曝光度,進而刺激購買行為。

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3、喜歡看直播進行網購的人群,雖然上網時長與平均水平差別不大,但他們之中有接近8成的消費能力處于中高水平

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4、京東選取火箭少女101作為618的代言人,進行立體營銷,撬動了飯圈需求

京東利用粉絲黏性和慣性,構建飯粉與品牌深入接觸的機會,滿足用戶的“獵新、獵奇、獵艷”心理,為平臺贏得口碑,提高品牌曝光度。

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5、飯圈人群是忠實的線上活躍一族,月上網時長接近300小時,消費能力遠高于網民平均水平,商業變現價值更高

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6、同時,今年618期間京東通過多種途徑擴充付費會員權益,刺激用戶續費;與騰訊視頻進行權益打通,粗略估計,在6月16日當天,至少有80萬用戶通過該通道完成續費

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四、618大促期間其它電商類型的亮點表現

1、生鮮電商助力水果自由,618活動期間,行業表現突出,保持了60%以上的平均同比增速

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2、多點將流量集中在APP上,6月18日達到日活階段峰值;每日優鮮和京東到家則利用全景渠道多處開花

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3、現階段典型社區團購已初步形成二級結構,618期間,興盛優選微信小程序日平均活躍用戶規模超150萬

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